Cerchiamo una figura commerciale senior che non si accontenti della routine, ma che desideri essere motore di un cambio di paradigma; un “Consulente Strategico” dotato di grande intelligenza emotiva e autorevolezza. Il focus si sposta dall’atto del “vendere” a quello del “comprendere e risolvere”, mantenendo lo stile distintivo di Palm SPA SB.
La risorsa si affiancherà al team commerciale esistente, costruendo il proprio percorso in sinergia con la Governance attraverso metodo, determinazione e una spinta decisiva nella penetrazione dei settori Beauty & Pharma. Il suo compito sarà tradurre la nostra filosofia in soluzioni personalizzate e innovative, facendo percepire ai partner il valore unico del modello Palm.
Responsabilità e Attività Chiave
- Coordinamento e Metodo: Supportare il team commerciale esistente, ottimizzando l’organizzazione interna e la fluidità dei processi di vendita.
- Sviluppo Verticale (Beauty & Pharma): Espandere la presenza aziendale in questi settori, identificando e dialogando con i decision maker chiave (R&D, Quality, Sustainability Manager, oltre ai Buyer).
- Ascolto Strategico: Utilizzare un approccio basato sulle domande e sull’analisi dei bisogni per far emergere criticità latenti del cliente e proporre soluzioni su misura.
- Problem Solving Trasversale: Agire come ponte tra il cliente e le funzioni aziendali interne (tecnico, logistico, design), coordinandosi con loro per fornire risposte rapide, complete e distintive.
- Ambasciatore del Cambiamento: Rappresentare Palm con uno standing autorevole, promuovendo una cultura di business sostenibile e rigenerativo presso aziende che cercano eccellenza nel prodotto e nel servizio.
Requisiti e Competenze
- Esperienza di Settore: Comprovata esperienza nelle vendite, idealmente maturata nel mondo del packaging o dei materiali. La conoscenza specifica dei settori Cosmetico e Farmaceutico costituirà un plus decisivo.
- Standing e Relazione: Presenza autorevole ma rilassata; capacità di instaurare un dialogo aperto, empatico e professionale.
- Metodo di Vendita Consultivo: Eccellente capacità di ascolto e attitudine a “mettersi in discussione”. Saper porre le domande giuste è per noi più importante che dare risposte preconfezionate.
- Efficacia Operativa: Estrema puntualità nelle risposte e capacità di sintesi per evidenziare il vantaggio competitivo dell’azienda nel suo complesso.
- DNA Sostenibile: Condivisione profonda dei valori di Palm SPA SB e desiderio di contribuire a un’economia circolare e inclusiva.
Il Profilo Caratteriale che Cerchiamo
Non cerchiamo un venditore d’assalto, ma un professionista che abbia strutturato il proprio carattere per:
- Essere un risolutore di problemi, non un semplice esecutore.
- Gestire la complessità con calma e determinazione.
- Essere curioso, aperto al dialogo e capace di imparare costantemente dalle esigenze del mercato.
Cosa Offriamo
- L’opportunità di entrare in una realtà leader nel settore della sostenibilità (Società Benefit, certificata B Corp).
- Ruolo strategico all’interno di un’azienda solida e in crescita
- Un ruolo di forte impatto strategico con ampi margini di autonomia e crescita.
- Un ambiente che valorizza l’etica, il benessere e la qualità delle relazioni umane.
Orario di lavoro, RAL e pacchetto benefit saranno definiti e discussi durante la fase di colloquio, in base all’esperienza e al profilo del candidato.
*L’azienda garantisce pari opportunità: la selezione è aperta a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, nazionalità, etnia, religione, orientamento sessuale, identità di genere, disabilità o altre caratteristiche personali.